 |
| 8 طرق لخلق الفرص لمشروعك الصغير |
إن بناء قائمة عملاء صحية هو في مقدمة أذهان أي صاحب عمل صغير. أنت تعلم أن إغلاق عميل جديد أمر بالغ الأهمية لنمو عملك ونجاحه. يشكل هذا التدفق الجديد من العملاء والفرص شريان الحياة لشركتك ويوفر لك مساحة لتنمية عملك إلى رؤية شركة مُرضية. إذن ، هل هناك شيء محدد يمكنك القيام به لفتح أبواب جديدة لعملك؟
1. تحديد العميل المثالي
من الأسهل إنشاء فرص جديدة من خلال تحديد نوع العميل الذي تبحث عنه. إذا لم يكن لديك مركب من العميل المثالي ، فلن تذهب إلى أي مكان. ما تحتاجه هو صورة واضحة تمامًا لنوع العميل الذي تستهدفه. ضع في اعتبارك ما الذي يجعل عملائك سعداء وحزينين وخائفين ، ثم فكر في كيفية تقديم حل لجعل حياتهم أسهل قليلاً. يمكنك تخصيص منتجك أو خدمتك وتشجيعهم على تجربتها وتقديم الملاحظات.
2. خذ الوقت الكافي للتعرف على عملائك
هذا هو وقتك لاستثمار وقتك في معرفة ما يحفز عميلك. تذكر أن "تقشر البصل" قدر الإمكان من خلال طرح جميع الأسئلة ذات الصلة حسب الاقتضاء. اسألهم عن احتياجاتهم ومخاوفهم ومخاوفهم. الهدف هو استثمار وقتك لتثقيف نفسك عن عملائك ، بحيث يمكنك بسهولة نقلهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات. ضع في اعتبارك أن الناس يشترون بسبب الألم أو الحاجة الحالية.
3. التركيز على خدمة العملاء
يوفر لك فهم احتياجات عملائك فرصة أفضل لإجراء عملية بيع. ما عليك سوى طرح سؤال والاستماع إلى عميلك يساعدك على فهم كل خطوة في رحلة المشتري. نظرًا لأن العملاء المخلصين يقومون بعملية بيع أسهل بكثير ، يجب أن تجعل خدمة العملاء من أولوياتك بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا. قم بتقييم علاقات العملاء الخاصة بك وقم بإجراء التغييرات المناسبة لضمان تقديم خدمة عملاء فائقة .
4. ضع نفسك كجواب
قم بخدمة عملائك ، وسوف يخدمون بدورهم اهتماماتك. عندما تتعلم المزيد عن عملائك ، يجب أن تضع نفسك كإجابة لاحتياجاتهم. تتضمن إحدى الإستراتيجيات التي تساعدك على تطوير عملك التجاري مشاركة النتائج مع العملاء المحتملين. هذا هو المكان الذي تعمل فيه شهادة العميل بشكل أفضل ، لذا فكر في جمع التعليقات عند بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت. إنها أفضل طريقة لفصل نفسك عن المنافسة.
5. اعرف عملك في الداخل والخارج
ربما تكون قد سمعت عن هذا من قبل ، ولكن عندما تتحدث عن إيجاد فرص جديدة لعملك ، حاول التعامل مع هذا من خلال التطلع إلى تعظيم القيمة المقدمة. سيسمح لك ذلك برؤية ما يمكنك تطويره والعمليات التي يمكنك توسيع نطاقها لتلبية احتياجات عميلك.
يجب عليك قياس ما ينجح وتنقيح نهجك كما تذهب. عندما تفكر في الأمر ، هناك الكثير من فرص العمل من المنزل ومجموعة واسعة من المعرفة. ابدأ بعقلية العميل. سيوفر لك هذا فهمًا لاحتياجات عملائك. يمكن أن تكون الطريقة التي تجمع بها هذه المعرفة وتستغلها في فرص عملك في المنزل أمرًا أساسيًا للتطوير بنجاح.
6. ابق على اتصال بشبكتك
تكوين شبكة مع الشركات الصغيرة الأخرى التي تقدم خدمات تكميلية للاستفادة من التآزر. هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لبناء مشروع صغير. تسمح لك الشبكات ببناء علاقات مع رجال الأعمال الآخرين من أجل المنفعة المتبادلة. على سبيل المثال ، تسمح لك الشبكات بالتعلم عن بعضها البعض وتشجيع إحالات العملاء من خلال الكلام الشفهي.
تعد الشبكات النشطة أمرًا بالغ الأهمية عندما تبحث عن فرص عمل من المنزل. الأمر كله يتعلق ببناء علاقة طويلة الأمد عند بدء عملك الخاص وبناء علاقة جيدة بمرور الوقت. لذا ، كلما كان لديك الوقت ، حاول أن تقابل وتعرف على أشخاص يمكنهم مساعدتك في خلق فرص جديدة لعملك.
7. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للعثور على فرص عمل عبر الإنترنت من خلال التواصل مع العملاء المحتملين. بشكل صحيح ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي زيادة مبيعات عملك بمفرده. هناك الكثير من رواد الأعمال الذين بنوا إمبراطوريات تجارية على رأس منصة التواصل الاجتماعي. ولكن ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أن تأتي بنتائج عكسية وتنفر العملاء الحاليين والآفاق.
عندما تفكر في كيفية بدء عمل تجاري من المنزل ، فقم بتقييم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة للنمو. الشيء الأساسي الذي يجب تذكره حول خوارزميات الوسائط الاجتماعية هو أنها مصممة لمكافأة المشاركات التي لها تفاعل. إذا نشرت شيئًا عن عملك ، وحصلت على نغمات من الردود ، فسيعرضه Facebook في كل مكان.
8. المتابعة
تذكر أن تدفع من أجل اتخاذ قرار من عملائك المحتملين. يعرف كل صاحب عمل أن "ربما" مكان سيء للتواجد فيه. إنه ليس مكانًا جيدًا لك بصفتك صاحب عمل وللعملاء. بمجرد تزويد العميل بمعلومات كافية ووقت كافٍ ، اضغط عليه لاتخاذ قرار. بعد بذل الجهود لجلب عمل جديد ، تذكر إغلاق الحلقة من خلال المتابعة مع العميل. قد تكون هذه الخطوة البسيطة هي المفتاح لضمان استمرار نمو أعمالك الصغيرة. قد يبدو لك شيئًا صغيرًا ، ولكن ربما يمثل مشكلة كبيرة لعملائك.
خاتمة
قم دائمًا باستثمارات طويلة الأجل في عملائك. عندما تقدم لهم خدمات رائعة ، ضع في اعتبارك أن المعاملة ليست قصيرة الأجل. بدلاً من ذلك ، إنها فرصة لخلق فرص أعمال صغيرة لتكرار الأعمال في المستقبل.
متعلقة بـ 8 طرق لخلق الفرص لمشروعك الصغير
أريد فكرة مشروع صغير ابدأ به حياتي
مشروع صغير ناجح 100
كيف اعمل مشروع صغير في البيت
كيف ابدا مشروع صغير من الصفر
كيف أبدأ مشروع صغير من المنزل
مشاريع ناجحة براس مال صغير
مشاريع صغيرة ناجحة للشباب
افكار
1. تحديد العميل المثالي
من الأسهل إنشاء فرص جديدة من خلال تحديد نوع العميل الذي تبحث عنه. إذا لم يكن لديك مركب من العميل المثالي ، فلن تذهب إلى أي مكان. ما تحتاجه هو صورة واضحة تمامًا لنوع العميل الذي تستهدفه. ضع في اعتبارك ما الذي يجعل عملائك سعداء وحزينين وخائفين ، ثم فكر في كيفية تقديم حل لجعل حياتهم أسهل قليلاً. يمكنك تخصيص منتجك أو خدمتك وتشجيعهم على تجربتها وتقديم الملاحظات.
2. خذ الوقت الكافي للتعرف على عملائك
هذا هو وقتك لاستثمار وقتك في معرفة ما يحفز عميلك. تذكر أن "تقشر البصل" قدر الإمكان من خلال طرح جميع الأسئلة ذات الصلة حسب الاقتضاء. اسألهم عن احتياجاتهم ومخاوفهم ومخاوفهم. الهدف هو استثمار وقتك لتثقيف نفسك عن عملائك ، بحيث يمكنك بسهولة نقلهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات. ضع في اعتبارك أن الناس يشترون بسبب الألم أو الحاجة الحالية.
3. التركيز على خدمة العملاء
يوفر لك فهم احتياجات عملائك فرصة أفضل لإجراء عملية بيع. ما عليك سوى طرح سؤال والاستماع إلى عميلك يساعدك على فهم كل خطوة في رحلة المشتري. نظرًا لأن العملاء المخلصين يقومون بعملية بيع أسهل بكثير ، يجب أن تجعل خدمة العملاء من أولوياتك بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا. قم بتقييم علاقات العملاء الخاصة بك وقم بإجراء التغييرات المناسبة لضمان تقديم خدمة عملاء فائقة .
4. ضع نفسك كجواب
قم بخدمة عملائك ، وسوف يخدمون بدورهم اهتماماتك. عندما تتعلم المزيد عن عملائك ، يجب أن تضع نفسك كإجابة لاحتياجاتهم. تتضمن إحدى الإستراتيجيات التي تساعدك على تطوير عملك التجاري مشاركة النتائج مع العملاء المحتملين. هذا هو المكان الذي تعمل فيه شهادة العميل بشكل أفضل ، لذا فكر في جمع التعليقات عند بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت. إنها أفضل طريقة لفصل نفسك عن المنافسة.
5. اعرف عملك في الداخل والخارج
ربما تكون قد سمعت عن هذا من قبل ، ولكن عندما تتحدث عن إيجاد فرص جديدة لعملك ، حاول التعامل مع هذا من خلال التطلع إلى تعظيم القيمة المقدمة. سيسمح لك ذلك برؤية ما يمكنك تطويره والعمليات التي يمكنك توسيع نطاقها لتلبية احتياجات عميلك.
يجب عليك قياس ما ينجح وتنقيح نهجك كما تذهب. عندما تفكر في الأمر ، هناك الكثير من فرص العمل من المنزل ومجموعة واسعة من المعرفة. ابدأ بعقلية العميل. سيوفر لك هذا فهمًا لاحتياجات عملائك. يمكن أن تكون الطريقة التي تجمع بها هذه المعرفة وتستغلها في فرص عملك في المنزل أمرًا أساسيًا للتطوير بنجاح.
6. ابق على اتصال بشبكتك
تكوين شبكة مع الشركات الصغيرة الأخرى التي تقدم خدمات تكميلية للاستفادة من التآزر. هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لبناء مشروع صغير. تسمح لك الشبكات ببناء علاقات مع رجال الأعمال الآخرين من أجل المنفعة المتبادلة. على سبيل المثال ، تسمح لك الشبكات بالتعلم عن بعضها البعض وتشجيع إحالات العملاء من خلال الكلام الشفهي.
تعد الشبكات النشطة أمرًا بالغ الأهمية عندما تبحث عن فرص عمل من المنزل. الأمر كله يتعلق ببناء علاقة طويلة الأمد عند بدء عملك الخاص وبناء علاقة جيدة بمرور الوقت. لذا ، كلما كان لديك الوقت ، حاول أن تقابل وتعرف على أشخاص يمكنهم مساعدتك في خلق فرص جديدة لعملك.
7. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للعثور على فرص عمل عبر الإنترنت من خلال التواصل مع العملاء المحتملين. بشكل صحيح ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي زيادة مبيعات عملك بمفرده. هناك الكثير من رواد الأعمال الذين بنوا إمبراطوريات تجارية على رأس منصة التواصل الاجتماعي. ولكن ، يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أن تأتي بنتائج عكسية وتنفر العملاء الحاليين والآفاق.
عندما تفكر في كيفية بدء عمل تجاري من المنزل ، فقم بتقييم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة للنمو. الشيء الأساسي الذي يجب تذكره حول خوارزميات الوسائط الاجتماعية هو أنها مصممة لمكافأة المشاركات التي لها تفاعل. إذا نشرت شيئًا عن عملك ، وحصلت على نغمات من الردود ، فسيعرضه Facebook في كل مكان.
8. المتابعة
تذكر أن تدفع من أجل اتخاذ قرار من عملائك المحتملين. يعرف كل صاحب عمل أن "ربما" مكان سيء للتواجد فيه. إنه ليس مكانًا جيدًا لك بصفتك صاحب عمل وللعملاء. بمجرد تزويد العميل بمعلومات كافية ووقت كافٍ ، اضغط عليه لاتخاذ قرار. بعد بذل الجهود لجلب عمل جديد ، تذكر إغلاق الحلقة من خلال المتابعة مع العميل. قد تكون هذه الخطوة البسيطة هي المفتاح لضمان استمرار نمو أعمالك الصغيرة. قد يبدو لك شيئًا صغيرًا ، ولكن ربما يمثل مشكلة كبيرة لعملائك.
خاتمة
قم دائمًا باستثمارات طويلة الأجل في عملائك. عندما تقدم لهم خدمات رائعة ، ضع في اعتبارك أن المعاملة ليست قصيرة الأجل. بدلاً من ذلك ، إنها فرصة لخلق فرص أعمال صغيرة لتكرار الأعمال في المستقبل.
متعلقة بـ 8 طرق لخلق الفرص لمشروعك الصغير
أريد فكرة مشروع صغير ابدأ به حياتي
مشروع صغير ناجح 100
كيف اعمل مشروع صغير في البيت
كيف ابدا مشروع صغير من الصفر
كيف أبدأ مشروع صغير من المنزل
مشاريع ناجحة براس مال صغير
مشاريع صغيرة ناجحة للشباب
افكار
تعليقات
إرسال تعليق