تشير الإحصاءات إلى أن ما لا يقل عن 22.5٪ من المشاريع الجديدة تفشل في العام الأول. 30٪ يغلقون بحلول العام الثاني ، بينما 50٪ لا يستمرون بعد عامهم الخامس. حتى لو نجت الأعمال التجارية ، فإن 70٪ لا يتجاوزون عامهم العاشر.
إذا كنت صاحب شركة صغيرة تقوم بإجراء البحث قبل بدء شركتك ، فاعلم أن هذه الأرقام لم يتم ذكرها لتثبيطك أو ردعك. الهدف هنا هو إرشادك خلال أكثر المزالق شيوعًا التي يواجهها رواد الأعمال وإظهار كيف يمكنك تجنبها لضمان نجاح مؤسستك على المدى الطويل.
هل لاحظت ظاهرة مثيرة للاهتمام؟ أظهرت الإحصاءات أعلاه أن الشركات لديها احتمالية أكبر للفشل مع تقدمهم في السن. كنت تعتقد أن الشركات الناشئة تتعلم بينما تتقدم. من المنطقي أنه كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الصناعة ، زادت فرصتك في البقاء على قيد الحياة. من المدهش أن هذا ليس صحيحًا.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على الأخطاء التي من المحتمل أن يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة. ما الذي يمكنك فعله بشكل مختلف؟ كيف تصنع قائمة تضم 582 مليون رائد أعمال في جميع أنحاء العالم نجحوا في تأسيس شركاتهم؟
1. عدم تسجيل الأعمال التجارية
بمجرد تطوير مفهوم العمل المذهل هذا ، فإن أحد الأشياء الأولى في قائمتك هو الاتصال بمحام. تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن الفروق القانونية لبدء مشروع جديد. تتطلب منك العديد من لوائح الدولة الحصول على ترخيص وتسجيل الشركة. اجمع أيضًا معلومات حول الكيان التجاري المناسب الذي يجب عليك تأسيسه.
يضمن التسجيل في شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أنك لن تتحمل المسؤولية في حالة تكبد الشركة خسائر فادحة أو التورط في دعوى قضائية. ستحمي أيضًا الأصول غير الملموسة قانونًا مثل الملكية الفكرية والعلامات التجارية والأسرار التجارية وحقوق التأليف والنشر.
يعد التخطيط والعمل على كيفية بيع شركتك لسنوات لاحقة أمرًا ضروريًا في هذه المرحلة. يوصي الخبراء بوضع استراتيجية الخروج الخاصة بك في البداية.
2. عدم وجود خطة عمل مفصلة في المكان
خذ وقتك في وضع خطة عمل مفصلة وحدد حالات الطوارئ لأي مخاطر. يجب أن يكون لدى صاحب العمل الصغير الذكي نظرة عامة على تكاليف التشغيل المقدرة ، والتمويل والاستثمار المطلوب ، وكيفية تسويق المنتجات والخدمات.
يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا البحث في جدوى المنتج وإمكانياته في السوق والجمهور المستهدف. حتى لو وضعت خطة من صفحة واحدة ، فهي نقطة انطلاق جيدة يمكن أن تتطور إلى استراتيجية عمل. قم بإجراء اختبار ممارسة CFP الذي يدربك على أساسيات التمويل.
3. عدم إبراز الغرض من المنتج أو الخدمة
مجرد امتلاك مفهوم خدمة أو منتج رائع لا يكفي. يركز العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بشكل كامل على الحديث عن مدى روعة منتجهم. سيتحدثون بإسهاب عن الفوائد ويصممون موقعًا إلكترونيًا حول ميزاته.
لكن السؤال الأول الذي سيطرحه العملاء المحتملون هو: ماذا يفعل منتجك؟ يجب أن تكون المهمة والغرض واضحين تمامًا خلال الثواني القليلة الأولى من تقديم مفهوم العمل. تذكر أن الإطار الزمني القصير هو النافذة التي تتاح لك فيها الفرصة لإحداث انطباع. تحتاج إلى الإجابة عن الأسئلة الصحيحة لإقناع القراء بأنهم بحاجة إلى الاستثمار في ما لديك لتقدمه.
بالإضافة إلى مشاركة سبب شراء العملاء لمنتجك ، ستحتاج أيضًا إلى توضيح سبب اختيارهم للإنفاق على علامتك التجارية بدلاً من منافس. حتى لو كانت فكرتك فريدة من نوعها وفريدة من نوعها ، فقد يكون لدى الصناعة بدائل تعمل بشكل أفضل من المفهوم الذي تقدمه. وهنا يأتي دور الإعلان الفعال.
4. عدم وجود استراتيجية تسويق فعالة
لن تنجح أذكى الأفكار التجارية إذا لم يعرف المشترون المحتملون وجودها. عندما تحاول إنشاء مشروع جديد ، فمن المفهوم أنك تعمل بميزانية محدودة. الشيء الوحيد الذي لا يمكنك التنازل عنه هو الإعلان.
اعمل مع خبراء مدربين تدريباً احترافياً إذا كان عليك ذلك ، لكن ضع خطة تسويق تقدم رسالة قوية ومتسقة حول منتجك والقيمة التي يوفرها. ستحتاج أيضًا إلى مساعدة في استهداف الجمهور ذي الصلة الذي يُرجح أن يقوم بعملية شراء.
ادرس السوق المحتملة كاملة مع المتغيرات مثل التركيبة السكانية للعمر ، والعوامل الجغرافية ، والمهنة ، والإيمان ، والاهتمامات ، للمبتدئين. أو ، ركز على USP مثل ، على سبيل المثال ، نقاط الأسعار الاقتصادية ، أو الجودة الأعلى ، أو حاجة السوق التي لم تتم معالجتها من قبل.
5. عدم وجود هيكل تشغيلي
إدارة شركة لها جوانب عديدة تتراوح بين الإنتاج والتصميم والفواتير وتحصيل المدفوعات والإدارة والحفاظ على السجلات وكشوف المرتبات وغيرها من الجوانب المختلفة. بصفتك صاحب عمل صغير ، ستظهر صفات قيادية قوية وتدير سفينة محكمة.
ستقوم بتعيين موظفين مدربين وإنشاء جداول زمنية صارمة لكل عملية والتأكد من إدارة جميع الأنظمة بكفاءة. قم بتحميل الموظفين المسؤولية ، وقم بتأسيس ثقافة الشركة حيث تتم جميع عمليات التسليم في الوقت المحدد. ستحتاج أيضًا إلى التعامل مع الأمور المالية بانتظام والاهتمام بشكاوى العملاء ومخاوفهم واستفساراتهم.
قم بإجراء اجتماعات الفريق بانتظام للتواصل مع الأشخاص لديك والتواصل مع القاعدة وتوضيح المسار الذي ترغب في اتخاذه. تحلى بالشفافية بشأن الانتكاسات والخطوات التي تتخذها لحل المشكلات. بدون هيكل تشغيلي قوي ، قد تجد أن الفوضى والارتباك تجعل من المستحيل إجراء عمليات يومية.
6. فقدان البصر عن الأهداف الرئيسية للشركة الناشئة
كل رائد أعمال يطور مفهوم عمل لديه بعض المهارة أو القدرة أو موهبة فريدة يرغبون في تحويلها إلى شركة. على سبيل المثال ، قد يرغب معالج تجميل موهوب في بدء صالون حيث يمكنه التركيز على قص الشعر بدوام كامل أو إجراء علاجات للبشرة. أو قد يرغب محام متخصص في الاستشارات الزوجية في قضاء المزيد من الوقت في مساعدة الأشخاص على حل علاقاتهم.
حتى عندما تبدأ العمل وتديره ، من المهم ألا تغفل عن الهدف الأساسي الذي دفعك إلى طريق ريادة الأعمال. وظف أشخاصًا لتولي المهام الإدارية والمالية ومهام الصيانة الأخرى ، مما يترك لك الحرية في القيام بما تفعله بشكل أفضل.
إذا كنت غارقًا في مهام إضافية ، فقد تبدأ في الشعور بالإحباط لعدم وجود وقت كافٍ لتكريسه لشغفك. بمجرد أن يبدأ ذلك في الحدوث ، فمن المؤكد أن الأعمال ستنحدر. ابق على المسار الصحيح وافعل ما قررت القيام به وجلب أشخاصًا مدربين لإدارة الجوانب الأخرى من العمل.
تعلم مما يفعله رواد الأعمال الآخرون بشكل خاطئ - وما يفعلونه بشكل صحيح!
يستغرق تطوير فكرة عمل جديدة وإضفاء الشكل والهيكل عليها وقتًا وجهدًا. توقع أنك ستستثمر ضعف ما قدرته في البداية وسيستغرق الأمر ضعف الوقت المتوقع للحصول على أرقام المبيعات والنتائج التي كنت تأملها.ولكن ، طالما يمكنك تجنب هذه الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، فستكون لديك فرصة أكبر لتحقيق نجاح المشروع.
تعليقات
إرسال تعليق