 |
| 10 طرق فعالة للتغلب على فشل الأعمال |
العمل هو مضرب صعب. عندما تنجح ، تشعر وكأنك على قمة العالم. عندما تفشل ، يبدو أنك وصلت إلى الحضيض. تشير التقديرات إلى أن حوالي خمس الشركات الصغيرة أغلقت في عامها الأول ، وما يقرب من نصف الشركات الصغيرة تنهار في عامها الخامس. تختلف هذه الأرقام في جميع أنحاء العالم ، ولكن هناك شيء واحد مؤكد: إدارة شركة ليس لضعاف القلوب. بالنسبة للكثير من رواد الأعمال لقد قمنا بتجميع قائمة بالطرق التي يمكنك من خلالها التغلب على فشل الأعمال وتحويل التجربة كنقطة انطلاق نحو شيء أكبر.
1. وضع خطة طوارئ
تعد خطة طوارئ الأعمال مكونًا ضروريًا للتخطيط الاستراتيجي لكل كيان لأنها تعدنا لسيناريو أسوأ حالة. إنه مشابه لحساب التوفير في الأيام الممطرة: بالتأكيد ، لا تريد الاستعداد لمرض أو فقدان وظيفة ، لكن الحياة تحدث ، ومن الأفضل أن تكون مستعدًا بدلاً من أن تصاب بالعمى. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التخطيط للطوارئ ؛ لدى منظمتك مسار عمل مفصل يجب تنفيذه ، في حالة حدوث ظرف غير متوقع أو موقف غير متوقع أمام أعينكم. أنت استباقي. فيما يلي بعض النصائح عند وضع خطة للطوارئ:
- قم بإجراء اختبارات لتحديد ما إذا كانت خطتك تعمل أم لا.
- قم بتحسين حالات الطوارئ الخاصة بك مع تقدم الوقت لضمان التكيف مع الظروف المتغيرة.
- شراكة مع شركة تكنولوجيا معلومات يمكن الاعتماد عليها والتي يمكن أن تضمن أن بياناتك آمنة وقابلة للاسترداد.
- تطبيق الضوابط والتوازنات لتحديد نقاط الضعف.
- عيّن شخصًا ما في مؤسستك لوضع خطة طوارئ - إذا كان لديك نشاط تجاري كبير.
- أدرج خيارات الائتمان الخاصة بك ، مثل قرض العمل ، كعنصر بقاء فقط في حالة.
2. إجراء تحليل SWOT
يجب على كل منظمة - كبيرة وصغيرة - إجراء تحليل SWOT . الهدف الأساسي من هذه التقنية القديمة هو فهم خصوصيات وعموميات مؤسستك والعوامل التي تؤخذ في الاعتبار قبل اتخاذ الإجراء. انتظر دقيقة. ماذا يعني تحليل SWOT؟
نقاط القوة : السمات الداخلية الإيجابية والأصول المادية والميزة التنافسية على المنافسين.
نقاط الضعف : العوامل الداخلية السلبية ، مثل الفجوات في فريق العمل أو العمليات التي تحتاج إلى تحسين.
الفرص : العناصر الخارجية التي قد تساهم في نجاح شركتك.
التهديدات : القوى الخارجية التي لا يمكنك السيطرة عليها ، مثل الوباء العالمي الذي يغلق اقتصادات بأكملها.
نظرًا لأنك تحاول التغلب على فشل العمل ، فمن الضروري التركيز على جوانب الضعف والفرص في تحليل SWOT الخاص بك. ربما كان هذان الاعتباران سببًا في زوال ريادة الأعمال.
3. التركيز على عملائك
بدون حقن العملاء ، سيكون من الصعب الحفاظ على العمليات. إذا كنت غير قادر على بناء عملاء متوقعين ، وتجميع العملاء المحتملين واكتساب عملاء جدد ، فمن الضروري التركيز على العملاء لديك. إنه مشابه لفيلم ملهم ، Jerry Maguire : يفقد وكيل الرياضة جميع عملائه ، باستثناء لاعب كرة قدم واحد ، ويحتاج الوكيل إلى استخدام كل موارده وطاقته لهذا اللاعب بالذات. عندما لا تتمكن من الحصول على تدفق إيرادات جديد ، يجب عليك تسخير قوة المستفيدين الحاليين. سواء كان ذلك يحاول التوسع في أعمالهم من خلال الخصومات والمنتجات الجديدة أو الاستفادة من رعايتهم لأغراض تكتيكية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن التركيز على عملائك الأكثر ولاءً وتكرارًا يمكن أن يكون أحد أذكى الحيل التجارية التي يمكنك استخدامها.
4. كن ذكيًا
فقط كيف SMART هي شركتك؟ يمكن لهذا التحليل إحياء عملياتك بسرعة من خلال تحديد أهداف شركتك ، مما يمكّن مؤسستك من امتلاك هدف واضح مع جميع الأطراف. قد تتساءل الآن ما هو SMART:
محدد : هدفك أساسي تمامًا يا عزيزي واتسون. إنه بسيط ودقيق ولا لبس فيه لجميع أصحاب المصلحة.
قابلة للقياس : هدفك سهل قياس وتقييم تقدمك ، مما يسمح لك بتحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح.
قابل للتحقيق : هدفك واقعي وقابل للتحقيق. إذا كان هذا حلمًا لا مثيل له ، فأنت تجهز نفسك للفشل.
ذو صلة : هدفك مهم ويتعلق بالشركة بأكملها ، وليس فقط قلة مختارة (أو لا شيء على الإطلاق).
محدد بوقت : متى ترغب في تحقيق هدفك؟ يمكن أن تكون الإجابة على هذا السؤال مهمة بشكل كبير لأن الجدول الزمني يمكن أن يؤثر على الحلول والخيارات. ستة أسابيع أو ستة أشهر - يمكن أن تختلف ممارساتك حسب التقويم.
5. إدارة التدفق النقدي أثناء الانكماش الاقتصادي
أثناء أي زوبعة ، يجب عليك عد البنسات الخاصة بك. بدون تدفق نقدي ثابت ، يمكن لشركتك أن تستسلم للقوانين الأساسية للتمويل. إذا لم يكن لديك أموال قادمة ، فسيكون من الصعب إبقاء أبوابك مفتوحة. حتى ذلك اليوم العصيب ، هناك عدة طرق للحصول على ضخ نقدي منتظم:
- أرسل الفواتير في الوقت المحدد لضمان الدفع الفوري لك.
- اتصل بالعملاء الذين لديهم متأخرات والذين ظلوا يخالفونك منذ أسابيع.
- قبول مدفوعات الإيداع مقدما.
- إذا كان ذلك ممكنًا ، استخدم خدمة تمويل حسابات القبض لإضافة رصيد الأموال إلى خزائنك.
- امتنع عن التخلف عن سداد فواتيرك لتجنب النفقات الإضافية.
حتى لو بدت بعض الفواتير غير منطقية ، فهناك قول مأثور قديم يقول اتبع البنسات وستتبع الدولارات!
6. الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي
غالبًا ما يقول متخصصو التسويق أنه إذا لم تكن على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت لا تحاول. لقد أصبح شيئًا مبتذلًا ، لكنه لا يزال صحيحًا بالنسبة للعديد من الشركات التي تعتقد أن الشبكات الاجتماعية مزدحمة وأنها مضيعة للوقت والموارد. هذا اعتقاد خاطئ لأن أفضل وجهة نظر هي أن هناك ملايين العملاء المحتملين في متناول يدك. منصات وسائل الإعلام الاجتماعية مثل تويتر، الفيسبوك و Pinterest و Instagram كلها أدوات قيمة التي يمكن استخدامها عندما تريد توليد خيوط جديدة، تقدم حياتك استراتيجية العلامة التجارية و تضخيم العمليات الرقمية الخاصة بك .
7. تعيين مستشار أعمال
أحد أسباب فشل الأعمال هو أن الكثير من المالكين عنيدون ويرفضون التكيف أو حتى تحمل المسؤولية. لقد حصلنا عليها. لقد بذلت دمك وعرقك ودموعك في شركتك ، ولا تريد أن يقال لك أن الكثير مما فعلته كان خطأ. سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت رائد أعمال لبضع سنوات ، فإن تعيين مستشار أعمال يمكن أن يكون أحد أفضل قرارات الاستثمار التي ستتخذها على الإطلاق. نظرًا لأن مستشار الأعمال هو رائد أعمال ناجح ولديه موهبة في عالم الشركات والسوق ، يمكنك اختيار عقولهم بشأن الخطأ الذي حدث ، وما يمكنك القيام به للمضي قدمًا وكيف يمكنك تحقيق النجاح.
8. تجنب اتخاذ القرار العاطفي
يعد اتخاذ القرارات بناءً على المشاعر أحد الأسباب الكامنة وراء فشل العمل. قد يكون قول ذلك أسهل من فعله ، خاصة عندما تكون في لحظة غضب أو حزن. ومع ذلك ، فإن قضاء بضع لحظات لتجمع نفسك وتصبح عقلانيًا مرة أخرى أمر بالغ الأهمية لضمان التغلب على العقبات والحواجز. اذهب في نزهة على الأقدام أو تناول فنجان من القهوة أو خذ نفسًا عميقًا - فهذه هي العقلية الريادية التي تحتاج إلى الحفاظ عليها خلال أسواق الهابطة والصعود في دورة عملك.
9. أحط نفسك بالأشخاص المناسبين
يقال أنك الشركة التي تحتفظ بها ، مما يوحي أنك إذا أحطت نفسك بالنوع الخطأ من الأشخاص - الكئيب ، المماطلون ، الجاهلون أو الكسالى - فإنك ستتبنى خصائصهم. هناك بعض الحقيقة في ذلك ، لا سيما عندما تدير شركة. تخيل وجود شخص في مكتبك يتجاهل كل شيء ويقول لا للجميع. يمكن أن يؤثر هذا السلوك السام بشكل كبير على أداء عملك. بدلاً من ذلك ، تريد أن يكون لديك أفضل المواهب في فريقك ، وتريد أن تكون دائرتك المباشرة مشجعة ومتفائلة وتستثمر بنفس القدر في شركتك.
تعليقات
إرسال تعليق